Конкуренты и что из этого следует
Два разбора: 07.10.2026 по элеваторному направлению целиком (сверху) и 06.10.2026 о том, что конкуренты дают клиенту на сайте (ниже). Временная страница для обсуждения.
Разбор 07.10.2026: кто что умеет
| Кто | Что есть у клиента в руках | Чего нет | Источник |
|---|---|---|---|
| HiStruct (конфигуратор силосов) | Площадка в браузере: вид сверху, затем 3D; силосы, башни, галереи; камера «дрон» и «человек»; чертежи и КП за десятки минут. | Это металлоконструкции: потоков, сушки, баланса узлов нет. | HiStruct |
| GSI, ROI Tool | Окупаемость хранения: фермер (своё хранение против элеватора, ожидание в очереди) и коммерческий элеватор (капзатраты, операционные, доход от хранения, усушка, скидки за качество). | Не связан с подобранным составом комплекса. | World Grain |
| GSI, Dryer Guide | Опросник: тонн в сутки, часы, съём влаги; на выходе тип и размер сушилки. | Остального комплекса нет. | Farms.com |
| Purdue, Energy Estimator | Расход и стоимость энергии на сушку по культуре, топливу, погоде и режиму. | Подбора оборудования нет. | AgWeb |
| Университет Миннесоты, PAMI | Подбор вентиляторов аэрации из 200+ моделей; кривые сопротивления слоя зерна. | Состава комплекса и цены нет. | UMN Fan SelectionGrains Canada |
| GSI GrainVue, AGI BinManager, Amber, OPI | Мониторинг после продажи: температура, влажность, CO2, автоматика вентиляторов по погоде. | К проектированию и продаже не относится. | Grainews |
| Bühler | Цифровые сервисы эксплуатации (Insights, ProPlant), проектирование силами своих инженеров. | Открытого конфигуратора для клиента нет. | Bühler Digital |
| Деметра-Холдинг | Своя платформа выбора места новых элеваторов по потокам зерна и загрузке. | Только для себя, клиенту недоступна. | Деметра-Холдинг |
| СтройАгро, RZMASH, КЗС «под ключ» | Тест из двух вопросов, 3D-картинка и КП через 2–3 дня вручную; «расчёт за 30 минут». | При клиенте ничего не считается. | СтройАгроRZMASH |
| Элеваторный калькулятор | Зачётный вес по формуле Дюваля и стоимость услуг элеватора. | Проектирования нет. | SoftInform |
Чего нет ни у кого вместе: Проект, деньги проекта, эксплуатация и нормы РФ в одной модели. У каждого конкурента один кусок; полигон уже держит проект и сезон и может собрать остальное вокруг одной модели.
Рынок РФ
- Дефицит хранения в РФ 30–50 млн т; к 2030 нужно ещё около 21,5 млн т.
- Хранение на чужом элеваторе 500–700 руб/т в месяц.
- Поддержка: льготные инвестиционные кредиты на 2–8 лет, налоговые льготы, компенсация подключения к сетям.
- Цифры источника о стоимости тонны хранения противоречат друг другу: только как порядок величин, с пометкой.
Источник: ProСтанки, 2026
Волна 1: деньги клиента и инженерная глубина, без библиотек
| № | Что | Как это выглядит |
|---|---|---|
| 1 | Финмодель проекта на 10 лет | NPV, IRR, окупаемость; доход от хранения, сушки, подработки, сезонной разницы цен; затраты на энергию, людей, ремонт; кредит. Два вида: элеватор как бизнес и фермер: своё хранение против чужого элеватора. |
| 2 | Энергия и себестоимость сушки тонны | Газ на съём влаги, электричество по мощности машин, тарифы; установленная мощность и трансформатор для бюджета подключения. |
| 3 | Аэрация и вентиляция силосов | Подбор вентиляторов по удельной подаче и сопротивлению слоя, мощность, время охлаждения; термоподвески по диаметру силоса. |
| 4 | Нормы РФ на площадке | Проверка по СП 108.13330: противопожарные разрывы, взрывозащита, проезды; готовность к ФГИС «Зерно»: весы, лаборатория, пробоотбор, СДИЗ. |
| 5 | Отгрузка вагонами в «Кино уборки» | Подъездной путь, фронт погрузки, маршрут партиями, простой вагонов. |
| 6 | Экспорт для проектировщика и клиента | DXF плана площадки и спецификация для Excel; мост к инженеру. |
| 7 | Цифровой двойник с первого дня | Та же модель комплекса как панель эксплуатации на демо-датчиках: температура, CO2, вентиляторы. |
Волна 2: продажа и масштаб
| № | Что | Как это выглядит |
|---|---|---|
| 8 | Господдержка в финмодели | Льготный кредит, налоговые льготы, компенсация подключения: переключатель «с поддержкой / без». Правила уточнить у финансиста. |
| 9 | Своя площадка клиента | Загрузить снимок или план участка, задать масштаб двумя точками, поставить комплекс поверх с проверкой разрывов. Без интернета. |
| 10 | Английская версия | Для koblik.com и экспорта: словарь строк, единицы, валюта. |
| 11 | Сервис после продажи | Регламент ТО и запчасти по составу на сезон, стоимость владения. |
| 12 | Предложение-ссылка с версиями | Клиент видит варианты, оставляет комментарии, принимает КП; нужен сервер, вместе с контуром заявок koblik.client. |
Волна 3: нужны библиотеки, данные или сеть
| № | Что | Как это выглядит |
|---|---|---|
| 13 | Настоящий 3D | Камера «дрон» и «человек», галереи, нории, свет; экспорт glTF. |
| 14 | AR: силос на вашем поле | С телефона по glTF. |
| 15 | Выбор места под новый элеватор | Урожай по районам, расстояния до ж/д и портов, загрузка соседних элеваторов; открытые данные и карта. |
| 16 | Помощник «опишите словами» | Свободное описание разбирает языковая модель вместо нынешнего своего разбора; внешние вызовы только после решения о сервере. |
| 17 | Ролик в mp4 | Для мессенджеров: webm открывается не везде. |
Библиотеки
Есть в офлайн-хранилище, можно ставить сейчас:
| Библиотека | Для чего |
|---|---|
| three 0.186, @react-three/fiber 9.8, @react-three/drei 10.7 | Настоящий 3D: поставлены 15.10.2026, когда npm снова открылся; работают в конструкторе (п. 18). |
| @visx/* 4.0.1-alpha и d3-модули | Графики финмодели, кривые вентиляторов, сезон и гонка; новый вид графиков через кит и «да». |
| leaflet 1.9.4 | Карта, но подложка с внешнего сервера нарушает правило «без сетевых вызовов»; в демо своя подложка: снимок участка или контур регионов через d3-geo. |
| elkjs 0.11.1 | Автоматическая раскладка схемы потоков для больших комплексов и очередей. |
| playwright 1.61 | Настоящий PDF КП и листов на сервере или скриптом. |
| luxon 3.7 | Календарь уборки по датам в «Кино уборки» и финмодели. |
Нет на машине, но дали бы много; нужен открытый npm или перенос пакета вручную:
| Библиотека | Для чего |
|---|---|
| @google/model-viewer | AR на телефоне (п. 14). |
| exceljs | Настоящий xlsx с формулами и листами. |
| pdf-lib | PDF прямо в браузере. |
| @tarikjabiri/dxf, web-ifc | DXF со слоями и блоками, BIM/IFC для проектировщиков; простой DXF можно и без библиотеки. |
| mp4-muxer | Ролик в mp4 (п. 17). |
| maplibre-gl, pmtiles, @turf/turf | Карта с офлайн-подложкой, площади и разрывы на карте. |
Разбор 06.10.2026: кто что умеет
| Кто | Что есть у клиента в руках | Чего нет |
|---|---|---|
| СтройАгро | Тест из двух вопросов (культура, объём) на сайте; 3D-картинка, расчёт и КП присылают в мессенджер через 2–3 дня, вручную. | При клиенте ничего не считается; нет баланса узлов и сушки; картинка статичная. |
| ПК Веста, WebSteel | Онлайн-конфигуратор зданий из металлоконструкций с 3D-видом и ценой. | Это ангары: элеваторной технологии, потоков и сушки нет. |
| Silbloxx, HiStruct | 3D-конфигуратор одного силоса: стенки, днище, крыша, вид сверху и в 3D, заявка на КП. | Комплекса нет: ни приёмки, ни сушки, ни транспорта, ни узкого места. |
| GSI, Dryer Guide | Опросник: тонн в сутки, часы сушки, съём влаги, приоритеты → рекомендуемый тип сушилки. | Только сушилка; остальной комплекс и хранение не связаны. |
| AGI SureTrack | Панель после продажи: 3D-силосы с датчиками, анимация данных о зерне, оповещения. | Не для продажи и не для подбора: работает, когда элеватор уже построен. |
| Калькуляторы вместимости | Перевод объёма силоса в тонны по культуре. | Только м³ в тонны; состава, потоков, цены нет. |
| Строители КЗС и ЗАВ «под ключ» | Форма заявки, «бесплатный расчёт за 3 дня», вилки цен по производительности. | Всё вручную, ответ через дни; клиент сам ничего не видит. |
Чего нет ни у кого (06.10.2026)
- Расчёт всего комплекса при клиенте, с балансом узлов и узким местом.
- Динамика уборки: что происходит день за днём, где копятся машины и сырое зерно.
- Цена узкого места в деньгах и окупаемость расширения узла.
- Объёмный макет, который сам наполняется по расчёту.
- Ролик под клиента за минуту вместо рендера через 2–3 дня.
- Стресс-тест: влажный год, рекордный урожай, встала сушилка.
- Честность расчёта: журнал, источник у каждого числа, «определяет инженер».
- Сравнение подходов к расчёту между собой, а не только вариантов одного комплекса.
Что сделано по разбору 06.10.2026
| Функция | Что это | Почему сильно | Спринт | |
|---|---|---|---|---|
| Ф1 | Кино уборки | Почасовая симуляция сезона: привоз по дням, очередь машин, буфер сырого зерна, сушка, наполнение силосов; ползунок времени и «Пуск». | Ни у одного из семи разобранных нет динамики: все показывают статичную картинку или одну цифру. | П7 |
| Ф5 | Цена узкого места | Простой машин и порча сырого зерна в рублях; что даст ещё одна машина в узком узле и за сколько сезонов окупится. | Переводит инженерный разговор в деньги клиента. | П7 |
| С2 | Путь одной машины | «Машина № 184 приехала 12-го в 14:20, ждала 1 ч 40 мин, высушена к 23:30, лежит в силосе поз. 9». | Человеческая история вместо таблицы: клиент узнаёт свой день уборки. | П7 |
| Ф2 | Живой 3D-макет | Объёмный комплекс на CSS: вращение мышью, приближение; силосы наполняются по ходу уборки, перегруженный узел выделен. | У конкурентов 3D либо одного силоса, либо картинкой через дни. | П8 |
| Ф4 | Стресс-тест «а если» | Влажный год, рекордный урожай, короткая уборка, встала сушилка: какой узел ломается первым и что достроить. | Продаёт запас мощности аргументом, а не уговорами. | П8 |
| Ф7 | QR на КП | QR в штампе печатного КП открывает живой расчёт. | Бумага ведёт обратно в расчёт. | П8 |
| Ф3 | Ролик для клиента | 40–60 секунд прямо из браузера: заставка с логотипом, облёт макета, кино уборки, итоги, пометка «демо». | Конкуренты присылают рендер через 2–3 дня; здесь ролик за минуту. В демо цифры условные: клиенту только после реальных данных. | П9 |
| Ф6 | Логотип «дорого» | Выверенный логотип KOBLiK: локапы для шапки, листа, заставки ролика и значка, анимация появления. | Продукт выглядит как продукт холдинга. | П9 |
| С1 | Гонка режимов | Все подходы проживают один и тот же сезон наперегонки; итог: места по потерям и цене. | Прямо отвечает на вопрос показа: какой подход разрабатывать. | П9 |
| С3 | Автопилот показа | Полноэкранный показ по шагам памятки стрелками клавиатуры, с подсказкой, что сказать. | Показ без поиска по меню. | П9 |
Рамки
- До 15.10.2026 без 3D-библиотек: объём делался на CSS. С 15.10.2026 npm открыт, three.js поставлен и работает в конструкторе.
- Без ffmpeg: ролик пишется самим браузером в webm.
- Новые видимые элементы: сначала эскиз и «да», потом в кит.
- Все числа условные, с источником, с пометкой «демо».